谈判应该从一开始就避免有人打扰，切断电话线，关闭房门，有必要可以休息。中方主谈人应始终集中精力仔细听客人的介绍和讨论中的观点。有的人不了解问题所在，对于别人的建议，不经过很好的考虑就全部接受，与之相比，一位小心、谨慎、目的性很强的企业家会给德国客人留下比较好、可信赖的印象。中文的“什麽都行”在德文中不表达任何意思。通常只向业务伙伴提出一个项目建议，但这个建议应该具体，灵活，只有在谈判过程中您发现客人还考虑了另外一个项目时，才对此展开讨论。