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解释
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解释

背景:你公司提供三种产品,1,2,3。产品1自面世以来就没有做过改变,但是,经过成功的产品开发即将被新产品取代,该产品开发项目我们称之为“开发1”。产品2在第六年经过产品开发项目“开发2”已经被新产品取代。产品3在第四年经过产品开发项目“开发3”才面世,但是,第六年就经过产品开发项目“开发4”做了很大的改变。马上开始一个新的产品开发项目“开发5”。

产品: 你公司在第八年上世产品的名称。开始阶段每个公司只有两种产品面世,每个公司最多可以同时有四种产品在市场销售。

价格: 确定第八年产品销售单价。(单价是指销售商每件产品付给厂家的钱数。最终用户可能要付双倍的价钱。)

广告: 广告既可以扩大产品的知名度,又能提高个别目标群体的购买欲望。广告可以是打印的宣传资料,可以是广告杂志,也可以通过电视和广播。而采用那种方式效果最好取决于产品和广告针对的购买群体。当然,最好还是综合各种广告方式的优点。

广告研究设计主要是指创新工作的测试和最佳化。广告研究设计费用预算合理会提高广告效果。

促销: 为了提高销售额的促销总体上可以提高产品销售,通过产品展示和组织一些特殊的活动介绍产品和产品特性。为了赢得新用户的促销要采取专门的措施变新用户为老用户。

折扣: 对每个销售渠道确定打折多少,产品打折会增加商业利润。根据经验,市场对产品打折很敏感。

生产: 生产设备可以生产所有产品,每年每套生产设备可以生产两百万块手表。此外,还可通过加班多生产10%。

市场分析:四个不同的市场分析报告可以从市场分析研究所处订购:

市场分析报告1:分市场的结果
16万
市场分析报告2:销售渠道的结果
10万
市场分析报告3:细分市场的区别
25万
市场分析报告4:信息和产品开发
5万

制作:总的生产能力可以通过增加设备得到提高,也可以关停现有设备得到减少。一套生产设备一年可以生产两百万块手表。为了使生产设备更加合理而采取一些措施,因此带来的费用支出可以降低产品的生产成本。

销售:代表数量:确定每种销售渠道的代表数量。每个代表代表所有产品。每个代表的工资在开始阶段为每年10万,每种销售渠道在每一年的代表数量会与上一年不同,因此产生一次性的聘用或者解雇费用。提成比例:代表的佣金另外加入固定工资。培训费用:指销售人员培训费用支出。

企业形象设计:企业形象设计的支出会对企业所有产品的销售起到直接的积极的影响。

研究和开发:每年最多可以生产四种产品,这里有三类研发项目:改变已有产品;开发新产品;降低成本。改变产品特性将会带来开发成本和生产成本的增加。所提供的预算是否能够满足需要,要到年底才知道。降低成本的研发项目的前提是准确知道某个产品的特性值和研究经费。待研发项目有了结果后再决定怎样使用结果。

输入数值:每年的结果通过数值来展示。评估小组工作的指标是累积的利润和累积的计划与实际的差额。

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