关于模拟练习“制定手表的市场营销计划”
关于模拟练习“制定手表的市场营销计划”
模拟练习的重点是如何针对目标群体进行产品定位和成功使用各种通讯及销售工具,同时也关系到如何从目标群体的愿望中提前得知市场发展趋势,以便于对市场的变化做出及时的反应。目标群体可以按照不同的购买行为和对产品不同的期望划分为五大类。
开始时各个企业有不同的产品在市场上销售,而后可以对老产品进行改进,或者开发新产品,整个过程是不断发展变化的,这种变化使得练习过程越来越接近实际,同时传达了在市场竞争条件下市场变化的经验。
做这样一个练习的目的具体是:
- 正确分析市场情况和结果,并使之转化为针对性很强的一个决策
- 分析目标群体的要求,对产品进行必要的开发
- 明确企业中销售,产品开发和生产之间的联系和因果关系
- 清楚地知道所做决定导致的结果
这个练习的设计者计划练习时间最少为一周,练习内容涉及九年的市场营销计划。我们节选部分内容给大家,即:在第八年的基础上做出第九年的计划,目的是,让大家了解另外一种在西方比较流行的营销计划方法,以及这种方法的精确度和深度。至于数值的正确与否在这里并不重要。
大家以小组为单位,每个小组代表一个公司。公司的决定输入计算机后,经过程序处理得出结果。
做练习用的产品是石英手表。每个公司最初只生产两种款式。石英手表具有以下四个特征:
- 特征1:外观设计(从保守到时尚)
- 特征2:大小(直径,重量)
- 特征3:质量(如:耐用,准确,密闭)
- 特征4:电池
通过研究开发工作使新产品具有理想的特征。