中德青年企业家跨文化研讨会如期在贵阳举行。参加研讨会的青年企业家来自德国和中国的辽宁省、山东省、河北省、贵州省和云南省。在德国工商总会和全国工商业联合会的缜密组织和精心安排下，研讨会与1999年4月9日圆满结束。

德国青年商会副主席、涂料批发公司业主－－布莱乐女士对参加此次活动感受很深：中国现在的年轻企业家所具备的那种精神可以和德国战后经济奇迹时期的德国企业家的精神相比，他们之中有的在几年前从几百美金开始，如今销售额已发展到几百万美金，我真的很想在这里做点什么……萨玛先生是德国一个医疗保险公司指定的两家诊所的经理兼巴伐利亚州青年商会副主席，他与一些中药制药企业家进行了专业交流后表示：中医药确实在治疗某些疾病时有其独特的疗效，但是在德国乃至欧洲市场得到广泛接受，还有很长的路要走，为此，他愿意加强和扩大巴伐利亚青年商会与中国年轻企业家的联系，盼望与中德工商合作项目中国制药代表团相聚在德国。

贵州汉方制药公司董事长张岳先生深有感触地说：要是早一点组织这个活动就好了。我们公司引进了一套德国生产线，在谈判过程中，就是因为我们互相之间不了解各自的文化差别，所以走了一些弯路。贵州省东伟实业公司董事长兼贵州省青年商会副主席王金华先生也表示，通过交流知道了德国人为人处事的原则，便于今后与德国合作。

这次文化交流活动的成功举办得益于来自德国国际经营文化管理中心(IFIM)的两位主持人，他们凭借各自丰富的教学经验和阅历，以及知名的案例教学法，把两个民族、两种文化特别在商务事务中的差异分析得淋漓尽致，为中德青年企业家今后的友好接触和长期交往创造了必要的文化前提条件。

模拟练习是此次研讨会上使用最多的方法。所谓模拟就是假设一个真实场景，参与练习的人在事先没有任何准备的情况下，假戏真做，从而把各自所代表的民族的文化的特征在不经意中表现出来。如模拟练习“关于汽车零部件技术转让的商务谈判”。中方单刀直入：“请问，您此次来访的目的何在？”德方：“谈判关于技术转让的问题，我们把许可证卖给你们，同时负责培训员工，如果有必要，还准备投资购置设备……”德国人一般喜欢在谈判一开始表明自己的观点和目的，当然同时也希望能够立即明白对方的意图，然后在目标明确的基础上，再针对不同点进行谈判，而中方不习惯首先暴露自己的目标，更喜欢暗自找出相同点，从双方的相同点着手，说服对方，逐渐接近目标。在这种情况下，如果中方的目标过于隐蔽，会使德方丈二和尚摸不着头脑，从而失去信心，致使谈判夭折。所以，相互了解双方在文化和习惯上的不同，有益于成功。

成功是我们大家的目标，但是如何成功又各自不同，如何在两种不同文化的对比中成功，更需要我们去探讨，但愿此次研讨会能够起到抛砖引玉的作用。